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本地智慧分享一些贏在定位的B2C電子商務

发布时间:2019-11-09 09:53:57

本地智慧:分享一些赢在定位的B2C电子商务站

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中国互联的创业史上,有一个伟大的动宾短语:借势这个观点在传统营销领域已经得到了充分的验证,并且还有不少名家提出过着名的三步曲,即:借势 明道 优术在本地智慧看来,这条营销理论在互联领域显得尤为明显所以今天我们看到了国家大势会决定站长的未来,我们也看到了消费者需求变化的大势催生了很多种互联上新的营销模式,比如团购,比如电子商务

如果大家知道了电子商务是今天互联的大势所趋,而且你认同本地智慧关于 凡互联都是电子商务 的言论的话,你已经走完了 借势 这一个步骤接下来我们所要探讨的是如何 明道 和 优术 的问题

自从我在A5发表《刘滔:站定位 电子商务站成功第一步》,有不少朋友笑称我是中国站定位第一人,非常惭愧,事实上我只是将特劳特先生的定位营销理论结合到中国的互联实践中来,并提出了站定位实施方法,事实上对站定位的理论还是非常浅显的,希望大家来给予丰满和发扬

今天就不再对站定位加以阐述了,今天我要分享十个赢在定位的B2C电子商务站,希望对大家有所帮助(以下评价仅为个人观点)

1、淘秀()

站定位:中国女鞋第一B2C商城淘秀在女鞋购领域抢占了消费者的心智模式

这是百丽集团自主开发的上购物官方店,对于百丽来说,早已经不再是单一品牌,而是一个品牌群的集团军,旗下的鞋类品牌包括了Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIE S(妙丽)、Jipijapa、Joy Peace(真美诗)等,涵盖不同消费等级由于百丽集团拥有强大的品牌知名度,再加上其电子商务项目囊括了B2C、C2C、站联盟等各个营销渠道预计2010年销售额将突破1亿

2、Yesmywine也买酒()

站定位:中国最大的进口葡萄酒、进口红酒直购平台也买酒抢占了消费者购买进口葡萄酒、红酒的心智模式

yesmywine也买酒,中国首家进口葡萄酒、进口红酒立体销售平台,平均每分钟销售一瓶葡萄酒一个主张葡萄酒消费应该简单、随意、休闲的新锐品牌

同时,这家公司的另外一个站也买茶也做得不错

3、米墨乐品 miimoo style()

站定位:中国白领趣味商品B2C第一品牌

2005年开始关注这个站米墨乐品诞生在2004年,以 爱生活,爱想象,爱所有美好的,能为我们带来快乐的产品 为站的核心价值观 其站设计非常简洁、美观,产品能尽量做到独一无二和特色鲜明这个站的客户满意度和客户回头率非常高

4、可得眼镜()

站定位:中国眼镜购物第一B2C商城

2008年,隐形眼镜是俺个人比较看好的B2C领域,而当时的可得可以说是唯一一家正规的 越来越多人在上买隐形眼镜和护理液了其中,可得是做得最好的一家,并有《医疗器械经营许可证》,这是上卖隐形眼镜必须的资格证在价格上,宝岛卖249元的强生日抛,可得只卖180元!护理液也是比传统店便宜% 这句话在2010年依然有用

由于眼镜丰厚的利润空间,本地智慧非常看好这个站的盈利能力

5、红孩子商城()

站定位:中国母婴购物第一商城

记得最考试听说红孩子购物的时,非常折服于其 目录直投 的销售模式,后来,红孩子商城上线,迅速抢占消费者购买母婴产品的心智模式

类似的站还有3C产品领域的京东和北斗;钻石领域的钻石小鸟和久钻;成人产品领域的七彩谷和桔色;化妆品领域的DHC和时尚;服装领域的凡客和时尚起义;图书领域的卓越和当当等等

分享到此结束,大家可以非常清晰地看到,在这些行业成功的站都已经抢占了消费者的心智模式,其他的同行业电子商务站如果想要突破已经变得非常困难正如在传统营销领域,一旦有某些品牌抢占了消费者的心智模式,其他同行业的品牌难以突破是一个道理,所以今天我们发现王老吉在凉茶领域已经独树一帜,和其正无论怎么做广告也无济于事,我们也看到一些快餐连锁虽然做得很好,可是怎么也无法撼动肯德基和麦当劳同一个行业是只能容许有个品牌的,其他的必将淘汰电子商务领域也是一样

所以本地智慧想告诉广大站长的是,如果做电子商务站,请一定要先做好站定位现在还有很多行业的细分市场没有冒尖的电子商务站,我们有能力在这些细分行业的细分市场成为第一比如,你可以做个卖打火机的电子商务站,做到第一名;你可以做个卖手套的电子商务站,做到第一名;你可以做个卖纽扣的电子商务站,做到第一名;你甚至可以做个卖鱼钩或者木桶的电子商务站,做到第一名

有一句话忍不住想跟大家分享:成为第一胜过做得更好不要试图去做大做全,不要幻想曲超越京东和当当你现在所要做的,就是在某个细分市场,迅速抢占消费者的心智模式,在某个细分市场成为消费者认可的第一名,去满足消费者独特的心智模式,那样,你就成功了!(作者刘滔,首发本地智慧,转载请注明出处:

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